| 第一，小城市律师职业化和新人培养不够成熟，需要自学能力很强才行。 从披荆斩棘至今刚刚迈入充分竞争的律师行业正在成熟的过程之中，不同的律所和律师在工作各方面的标准化、流程化都存在较大的差异。而谈到对青年律师的培养，我比较感性的认为，越能够做到标准化、流程化、人性化培养的律所，就越不会强调悟性这一词。虽然师傅带徒弟在现在的律师行业新人培养中是常见的形式，但是针对青年律师的培养，各类市场化的青年培训营、青年律师学院正雨后春笋一般的出现，以回应落后的律师行业新人培养机制。 多因一果导致了律师行业新人培养的现状，但是在中小城市奔向未来的我们应该多想想其中反映的业务市场、业务模式、律所格局、律所结构等等深层次的问题。 第二，小城市的律师终归是做立足当地市场的法律服务业，立足基础市场，着力中端市场即可。 法律服务业也要看有什么案件需要。小城市能有的案源基本是基础市场（也就是最常见的偶发性、被动性的常见法律业务，比如民事诉讼中的婚姻、交通、借贷三类纠纷和一般的刑事案件。）和中端市场，也就是有一定技术门槛的诉讼和非诉业务。 基础市场只要认真做，其实做出来的效果都差不多。中端市场则需要一定的积累和不断的进步，且记不要一年经验用十年。 第三，必须是一个有生命力的小城市。 包括但不限于城区中心堵车、有很多面包店、人口没有过多外流等等因素，简而言之，这个小城市几十年后还是可以发展生活的，否则······ 第四，认识到律师行业已经进入充分竞争的大争之世了。 更多的人离开律师行业，更多的人进入律师行业，鉴于律师这一职业的生命力和长线执业的特点，三十多年的发展和积累让从九十年代披荆斩棘、“跑马圈地”的前辈律师和到21世纪开始思索“红海市场”的“网络一代”青年律师，都在同一个法律服务市场中提供法律服务和相互竞争。从我个人的观点，律师行业的大争之世刚刚开始。所以年轻人面临的竞争······ 第五，整个时代也在变化，会带来新的机会。 法律市场发展所产生的新趋势——即“法律市场正处于史无前例的变动之中。我相信变革主要由三股力量来驱动：‘事多钱少’、执业泛化、信息技术。”[3]简单地说，就是基础市场的法律服务频次和价格会向事多钱少的方向发展，更多的非法律的专业人士将加入到律师行业中来，而新的科技将显著的影响律师行业的改变。 事多钱少即虽然法律基础市场（普通人类似交通、婚姻、借贷等等的被动性、偶发性的法律需求）的需求在增加，但是随着普通人的法律素养不断提高，标准化、流程化的法律服务和法律产品（特别是人工智能方面）不断成熟，这些领域的法律服务价格反而会降低。 执业泛化，一方面是非法律专业人士加入律师行业，比如专门的营销人员、客户管理人员加入律师的团队，将这些律师执业中的环节更加专业化；另一方面是非律师的法律人士加入到法律服务市场中来，比较典型的例子是中国现在就已经有5000多家法律咨询顾问类公司了，连我们小小的丽江，2017年我随手一查，也有两家法律咨询类的市场主体了，而这仅仅是一个开始。简而言之，执业泛化就是抢律师的饭碗的人不仅变多了，而且会越来越多。 第六，需要不断沟通交流，特别是坚持写作和与外地同行交流。 小城市的律师必然有局限性和天花板，但也有能努力做好的地方。不妨一同努力，多多交流。 |
